Sociétés nationales - rentabilité des bureaux

Cet article a été initialement rédigé par Melchior2007,
et mis à jour le mardi 11 décembre 2007 à 11:13:40

Les revenus

Tous les territoires ne rapportent pas le même : le revenu ou chiffre d’affaire total d’un territoire correspond à son score économique. Celui-ci augmente (généralement) au fil du temps suivant le développement du territoire, et vaut séparément pour les compagnies aériennes et maritimes, mais est divisé lorsque plusieurs compagnies d’un même genre ont un bureau sur le même territoire.

Par exemple, si le score économique d’un territoire côtier est de 500 points, et si on trouve sur ce territoire le bureau d’une compagnie aérienne et de deux compagnies maritimes, le bureau de la compagnie aérienne aura un chiffre d’affaires de 500 K€ par trimestre tandis les bureaux des deux compagnies maritimes auront chacun un chiffre d’affaires de 250 K€ par trimestre.

Le coût d’entretien

Chaque bureau a un coût de fonctionnement (trimestriel) qui lui est propre, qui se répercute sur le chiffre d’affaires et qui varie en fonction de la distance qui le sépare du pays d’origine de la compagnie. Par exemple, le coût d’entretien d’un bureau français à Barcelone sera beaucoup moindre que celui d’un bureau français à Cuba. Cela veut dire que tous les bureaux présents sur un même territoire n’ont pas le même coût d’entretien.

Ca peut représenter un avantage concurrentiel non négligeable au cas où plusieurs compagnies se partagent le marché d’un territoire car, comme on l’a vu, le chiffre d’affaires total d’un territoire est partagé entre les sociétés du même genre qui y ont un bureau, et là où certaines pourront réaliser un petit bénéfice, d’autres seront peut-être en perte si leur pays d’origine est lointain, et seront peut-être contraintes de fermer leur bureau pour éviter d’être en déficit.

Les coûts d’entretien des bureaux de toutes les compagnies sont visibles depuis la page des sociétés nationales, en choisissant la compagnie dont on veut observer les coûts. Il est également visible pour le pays qui introduit la demande d’ouverture sur la page du territoire.

Le coût d’ouverture

Comme pour fonder une compagnie, ouvrir un bureau implique un coût initial, non récupérable, pour l’établissement sur place. Ce coût est aussi fonction de l’éloignement par rapport au pays d’origine de la compagnie. Ce sont les fonds disponibles de la compagnie qui supportent ce coût, ce qui implique qu’on ne peut pas ouvrir trop de bureaux à la fois, en tout cas pas plus que ne le permettent les fonds disponibles.

Si on a atteint la limite de ses fonds disponibles, il est donc indiqué de baisser le taux de la société pour réinvestir les bénéfices futurs afin de pouvoir ouvrir de nouveaux bureaux si des opportunités se présentent. Le coût d’ouverture d’un bureau n’est visible qu’avant d’avoir ouvert le bureau, et uniquement sur la page du territoire.

Ce coût étant propre à chaque compagnie (en fonction de la distance par rapport au pays d’origine), les compagnies concurrentes ne voient pas un coût d’ouverture identique sur la page d’un même territoire : elles peuvent seulement estimer les coûts d’ouverture de bureau de leurs concurrents suivant leur propre expérience et en fonction de la distance entre le pays d’origine et le territoire d’implantation du bureau en question.

Le taux d’imposition des sociétés étrangères

Chaque pays qui accueille un bureau le fixe comme il l'entend : lorsqu’on enlève le coût d’entretien du chiffre d’affaires du bureau, on obtient le bénéfice avant impôts. Et qui dit bénéfice avant impôts dit impôts. Le pays d’accueil peut taxer le bénéfice (si bénéfice il y a) des sociétés implantées sur ses territoires entre 0 et 100% !

Il faut donc s’assurer que le taux en vigueur est raisonnable pour justifier une implantation de bureau. Mais ce taux peut varier au cours du temps si c’est un PJ : une certaine vigilance est donc de mise dans ce cas dans le chef de la compagnie qui y a des bureaux ouverts. Il faut également se rappeler que ce taux est le identique pour toutes les sociétés qui ont un bureau dans un même pays.
Il peut être consulté sur la page du pays (et modifié par le pays d’accueil également sur cette page).

Les relations diplomatiques

Mieux vaut s'entendre avec le pays où on veut implanter le bureau. Pour voir ses demandes d’ouverture de bureau acceptées rapidement, éventuellement bénéficier d’une exclusivité, profiter d’un taux d’imposition bas, ne pas craindre de voir ses bureaux fermés subitement, mieux vaut traiter avec des partenaires avec lesquels on s’entend et en qui on peut avoir confiance plutôt qu'avec d’autres à qui on doit graisser la patte et qu’on doit tenir à l’œil ou relancer en permanence.

Mais faire uniquement affaire avec ses relations ne mène pas forcément très loin si on a des ambitions pour sa compagnie. Si on vise une place en vue sur le marché international, il faut explorer de nouveaux horizons et tisser des liens avec des pays avec qui on n’a pas forcément des atomes crochus. Ca demande donc un certain sens commercial et un effort diplomatique supplémentaire.

Ce qui ne sera en revanche pas nécessaire lorsqu’on veut s’implanter sur un territoire appartenant à un PNJ. Mais là, le problème sera que vous ne pourrez pas convaincre le pays de vous choisir vous au lieu de votre concurrent.

Dès lors, les territoires rentables des PNJ ne le restent pas longtemps car la plupart des compagnies se ruent dessus dès qu’une nouvelle opportunité se présente, ce qui rend souvent l’opération peu voire pas du tout intéressante financièrement. Les compagnies provenant de pays éloignés vont souffrir en raison de leurs coûts plus élevés.

Les perspectives d’évolution du territoire

Le chiffre d’affaires total du territoire correspondant au score économique de celui-ci, il est donc important de se soucier de la façon dont il va évoluer. Par exemple, si le territoire qui vous intéresse est le seul que compte le pays (mono-territoire donc), son développement sera certainement plus rapide que s’il s’agit d’un territoire lambda du Canada ou d’Australie.

Vous savez d’avance que les fonds du pays mono-territoire seront utilisés pour développer l’économie sur son territoire alors que vous ne savez pas comment un pays multi-territoire compte répartir les investissements entre ses divers territoires.

De plus, pas mal de pays peuvent construire l’une ou l’autre infrastructure unique qui va augmenter le score économique, mais qui ont moins de chances de se retrouver sur votre territoire en cas de pays multi-territoire. Les territoires côtiers sont également susceptibles de se développer plus en raison des infrastructures liées à la mer.

Il faut aussi mettre sur la balance le fait qu’un pays mono-territoire risque d’accepter plus de compagnies chez lui (même si financièrement ce n’est pas indiqué) pour honorer ses relations avec ses alliés par exemple, alors qu’un pays multi-territoire acceptera sans doute plus facilement de vous accorder une exclusivité sur l’un de ses (nombreux) domaines.

La population peut limiter considérablement le développement d’un territoire à court terme : il est donc préférable d’installer son bureau sur un territoire suffisamment peuplé. A cela il faut ajouter le risque de guerre, qui est souvent moins prévisible.

Qui dit guerre, dit destruction possible des infrastructures (un changement de régime politique s’accompagne également de la destruction d’un bon nombre d’infrastructures par les révolutionnaires) et chute du score économique, mais surtout changement possible du propriétaire du territoire, qui peut revoir entièrement la politique commerciale de celui-ci. Diverses conséquences sont alors à envisager, dont la destruction pure et simple du bureau par le nouveau pouvoir en place, ce qui fait cependant baisser le score diplomatique de ce dernier.

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1) Généralités

=> Rentabilité des bureaux

3) Exemples concrets

4) Gestion des bureaux